重庆昌瑞电器-2019-2025发展战略

重庆昌瑞电器制造有限公司

             2019-2025发展战略             

摘要：这是一个战略先行的时代，一个企业没有好的战略，就比如在大海没有导航的巨轮。重庆昌瑞电器制造有限公司是一家民营企业,成立于2002年,致力于石油行业的完井工具、抽油设备的配套装备的专用制造，具有路上油田和海上油田的井下封隔器及井口作业完整配套的电缆穿越，用于油井电潜泵作业配套的气体处理器。提供油井压力7500PSI以下的电缆穿越器的设计、制造和生产的全过程服务。

公司发展后劲十足，本公司运用国内外的先进管理手段和经验，研究重庆电器制造有限公司制造企业内部优势与劣势，外部市场环境的机遇与挑战，结合企业当前所处的战略状态，运用战略管理的知识对该公司的发展战略进行研究，为本公司长期发展制定切实可行的发展战略提供借鉴。

关键词：电器制造企业、发展战略、专业企业

一、关于对本公司遇到的发展中问题的现状分析

众观全局，石油企业是国民经济的重要能源供应生产部门，它与我们******经济的发展和******的强盛，人民生活水平的改善和提高有着重要的战略关系。从城市化率来看，城镇人口不断增长，石油和天然气消耗的增长加快。随着我国城市化率的逐步提高，可以推断，在未来相当长的一段时间，******加大能源的建设的局面，特别是石油和天然气工程产业将会迎来稳定发展的黄金时期。为促石油和天然气的勘探发展，******出台了一系列稳定能源开发政策，中国海洋石油总公司在国内的深圳、湛江、渤海和上海加快了海上水下500米-1500米的勘探开发，中国海洋石油总公司在未来10年深水的石油和天然气产量达到5000万吨以上，但从投资总量上看，石油和天然气勘探开发建设需求仍是国民经济应重点关注的行业行之一。

从石油行业的发展状况看,我国石油和天然气保持快速增长态势，年平均增长速度保持在12%左右。中石油、中石化和中海油历年排位都是世界500强企业。石油行业整体发展态势良好。石油行业增加值占GDP总值的比例每年都在增加，海外石油企业的收购步伐也在不断加快。鉴于此,我公司在石油行业无论在市场份额、生产产值、技术水平、科研能力等各方面在如此特殊的市场中均处于弱势，面对巨大的机遇和挑战，我公司如何调整自身定位，积极主动地与******政策相适应、如何应对新一轮的竞争，就成为一个亟待研究、解决的课题。我公司怎样结合自身实际，制定切实可行的发展战略，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，是当前我公司面临的首要问题，中国古代《礼记·中庸》：“凡事预则立，不预则废”。西方******从上个世纪七十年代开始，其管理形式重点转向了战略管理。随着现代市场竞争的日趋复杂化，战略管理所赋予的前瞻性对指导企业的发展将会发挥着更为深远的意义和作用。特别是在金融危机席卷全球的今天，我公司如何摆困境，走出一条适宜自身发展的道路显得尤为重要，重庆昌瑞电器制造有限公司在国内外实体经济均遭受不同程度冲击的今天，其收入、利润依然保持稳定的增长。针对我公司的情况和所制定的发展战略实践，通过对其发展战略进行分析，对丰富我公司的战略理论和促进发展具有一定意义上的指导作用。为当前我公司制定切实可行的发展战略找到一些借鉴和启示。

二、重庆昌瑞电器制造有限公司的SWOT分析

重庆昌瑞电器制造有限公司为民营经营性质的企业。为满足市场、提高质量和推进发展，树“昌瑞电器”品牌战略需要，于2012年开始引进新员工组建，目前主要集中精力在石油和石化行业。公司在快速的发展过程中主要存在以下问题：

1、产品结构比较单一，本公司目前只有三大类产品，市场集中在国石油企业与国外客户之间，因此在市场开拓结构上、产品生产和开发运行机制上仍存在中下企业普遍存在的一些问题，公司在“开发、设计、生产和销售”的制度程序方面虽然取得了一定的效果，但私有企业机制灵活、分配上制度管理不清晰、职工上进心、生产的指挥和管理等方面的问题任然存在。

2、以引进产品模式开发的新产品发展起步较晚，基础比较薄弱，设备的制造硬件不足，要实现跨越式发展，尚需进一步提升公司的技术创新能力。

3、公司已有的产品客户比较少，少数产品的用量较小，后续发展空间不大，竞争能力、盈利能力和抗风险能力较弱，需要进一步培育、进行产品开发的整合，集中资源，形成对主营业务的发展。

4、产品多样化带来的资金管理成本较高、人才的梯队建设问题等矛盾较为突出。

（一）内部优势分析

1、内部加快开发新产品，形成产品的多样化

本公司把电缆穿越器行业列为支柱产业和重点产品，为其发展提供了现实性机遇，依托石油行业具有的各类资源优势为本公司产品的发展创造了条件、提供了保障。在本公司内部以穿越器和处理器主线的产品开发，市场规模经营框架已基本形成，基本具备了扩大规模、提升档次的基础。基本具备产品开发和市场雏形，基本形成专业产品向设计-制造-销售等纵向一体化发展格局。

2、拥有核心技术和知识产权

基本掌握了具有世界先进水平的电缆穿越器的核心技术和自主知识产权，符合******产业政策导向，具有良好的市场发展环境。

拥有十四年产品设计长期积累的专有技术和制造经验， “专业化、精细化”优势突出。

3、独具特色文化和团队

有先进的经营理念和独具特色的企业文化。企业凝聚力得到进一步加强。为其发展提供了强大的精神动力。其上下有加快发展、做强做大的强烈愿望和坚定的信心与决心，拥有一支积极进取、团结向上、懂管理、懂业务、会经营的领导班子和能征善战的专业技术队伍。

4、管理体制规范

企业基础管理扎实、规范的管理流程和考核体系作为有力支持。各项管理标准、工作业务流程建立健全，职业健康、安全、质量、环保管理体系运行情况良好。

（二）内部弱势分析

1、产品结构单一

以穿越器产品结构单一，高温、高压、多元化的穿越器产品有待开发，应用研究方面的材料还相对滞后。

2、技术人员的专业配置不够，创新能力不足

工程技术开发人员在数量和专业配比上明显不足，人员的年龄不成梯队，专业技术人员中高、中、初级比例不协调。不能适应企业发展需要的现象已逐渐显现。工技术人员水平和管理人员的业务素质有待提高。整体技术力量薄弱，技术创新能力较低。特别是在“新技术、新产品、新工艺、新材料”的开发和应用方面，还需要进行更多探索和更深层次的研究。

3、规模较小，资本实力和融资能力较弱

在石油行业应用开发方面虽然成功开发的近30多个的品种，在石油行业有一定知名度，但是和国外的大型公司，和美国公司等大型专业企业相比，规模太小，相对成本较高，受到全球石油断崖式降价的影响，范围受到的限制在激烈的市场竞争中为今后的发展带来了一定的困难。由于缺乏雄厚的资本和较弱的融资能力，在人才储备方面不能支撑经营的持续和发展后劲。

4、机制管理方式不够灵活，观念落后

受到传统观念的影响，在经营管理机制上的创新不够，导致部分员工对企业发展以及市场开拓、研究能力不够，市场竞争意识有待进一步加强，外部经营环境的研究和利用有待进一步提高。内部资源和外部资源的整合能力有待提高。

（三）外部机会分析

 1、******刺激内需，带动消费升级

为了应对全球的金融危机，我国出台了拉动内需的一系列经济政策，同时通过加快经济结构调整，使生产要素流动和产业转移加快，更注重消费的增长，中国经济需要转变增长模式，依靠外需不如启动内需，加大投资利在当期，而刺激消费却利在长远。

2、工业化、城镇化的发展

工业化、城镇化发展以及我国消费结构升级需要拉动能源消费奠定物质基础，今后五年对清洁能源的消费的改善是居民消费结构升级的重要内容和标志，今后一个时期，到小康社会实现之前，石油和天然气仍将是主要的能源需求。

3、我国的石油勘探和开发一直呈现快速增长势头

今年的国际石油价格虽有所回落，但就目前石油的欧佩克组织达成了限产协议，******统计局分析认为：按照城市经济发展、低速提高居住水平、石油需求依然在不断增长。因此未来50年石油和天然气任然是主要能源。目前虽受到国际金融危机危机的影响和******宏观调控，但保持石油企业的持续、健康、稳定发展是******关注的重点行业。重庆是内陆直辖市，经济发展很快，高端装备制造业日趋成熟，发展水平在快速提高，立足石油行业化市场，符合“大重庆”的整体发展趋势，而且投资风险低，市场容量大，消费能力强，石油行业呈现持续稳步发展的良好态势。

（四）外部威胁分析

1、******对清洁能源的政策调控

今年，******为促进清洁能源市场健康发展，出台了一系列宏观调控政策，新能源的开发投资增速肯定会进一步的加大，但石油行业的开发投资有所降温，新能源的开发使用新一轮的洗牌在所难免。

2、环保问题导致成本增加

现在事关人类自身的生存和发展，注重环境保护和可持续发展己成为全球的共识。因此，政府部门制定了相应的法规和标准。这就对生产企业和节能环保技术提出了越来越高的要求。新的消费观念和更加严格的监管方式，将使公司产品的成本提高。

3、行业现有竞争者数量增多，提供的产品或服务差异小

制造企业投标同一工程项目，恶性竞争，尤其是一些“窗口型”公司跻身于非专业特长的项目竞争，由于对产品合理的报价、技术专利、结算及合理工期等方面不很熟悉，相互压价在很大程度上影响了制造企业的中标率，减少了应得利润。招标由原来的邀请招标变成了公开招标，现实生活中一个项目有五家企业竞标的现象极为普遍，个别企业为争到项目不惜低价竞争其他兄弟企业，在市场造成恶劣的影响，严重损伤了制造企业的整体信誉。

三、重庆昌瑞电器制造有限公司发展战略设计

（一）总体战略

通过对其优势、劣势及所面临的机遇和挑战的分析，以及建立在科学分析基础上的方案评审和战略选择，公司应提出如下总体战略定位: “坚持以党的十七大精神为指导，牢固树立科学的发展观，本着三严三实、两学一做、一路一带和提高企业的创新能力，依托公司总体发展。以建立创新型企业为核心，以技术进步为动力，以市场需求为导向，深入分析市场经济运行规律和行业产品特点，致力于循环经济建设，增强自主创新能力。通过产业结构的调整，整合内部资源，走专业化的产业发展之路，实现产业持续、快速、健康、稳定地发展。

（二）发展思路

联合油田建设的发展方向和发展目标必须服从和服务于公司的总体战略部署。以新产品开发为重点，带动和促进电缆行业的发展，走专、精、特的发展道路。通过优势互补、资源共享、规模经营，使各产品形成共同的价值目标，形成新产品设计、产品服务并进的规模经营化格局：

1、发展以新技术和新材料为主的生产制造企业

依靠科技进步发展经济，改变产品制造业“研发-制造-销售-服务”的线性经营模式，建立起发展新技术和新工艺的技术支撑开发体系。

2、做专制造业

以科学组织管理为手段，提升新产品的开发力度，以石油企业的市场为立足点，利用自身产品设计、生产、服务的优势，逐步向国外公司的石油制造商提供产品和服务为方向发展。逐步走向国内、国际的优质市场。

3、做大石油专业的市场

从本公司的总体发展战略和本企业持续发展的角度看，应当开发新的替代产品，并且新项目要具备有一定的规模和品质，依靠新产品的启动，带动和促进公司相关产业的延伸发展，以实现较好的经济效益和社会效益。

（三）子战略

 1、发展循环经济，积极实施资源综合利用战略

依托本公司的产业发展，提高人力和财力的综合利用效率，做好产品创新的战略思路。充分利用本公司年公司的市场资源，以石油企业的依托为主站场，以新型材料知识产权为依托，积极开发系列新产品，实现产业模经营化，提升企业整体竞争优势。将是今后经济增长的长久之计。

2、科技兴企战略

贯彻落实“科技是******生产力”的发展理念，积极开展具有自主知识产权的新材料研发和新技术、新工艺的推广应用，使科技成为企业的核心竞争力和实现公司产业发展的支撑和保障。

3、专业深耕战略

运用长期积累的产品开发的技术和服务经验，专注于石油企业领域项目和产品，突出“专业化、精细化”的市场定位，树立“一切围绕市场和客户”的经营理念，以高技术含量的产品为先导，实施专业深耕战略，占有独特的市场份额，实现规模生产和效益提升。

4、人才强企战略

积极培养和吸纳适应公司发展需要的各类复合型人才，改善和调整人力资源的配置和素质结构，完善人力资源激励机制，把人才作为重要的资本进行管理和经营，实现企业和人才的共同发展。